前幾天，一位粉絲向我們哭訴，她說(shuō)自己每天都兢兢業(yè)業(yè)地重復(fù)著招聘工作，而且好幾個(gè)月招聘成績(jī)也還不錯(cuò)，但為什么領(lǐng)導(dǎo)總是不給自己升值加薪？

當(dāng)我看完這位姑娘做的數(shù)據(jù)分析表的時(shí)候，我終于明白，為什么老板不給他升職加薪了。

如果以下有任何一條擊中你，說(shuō)明你正在做無(wú)用招聘數(shù)據(jù)分析：

• 把入職人員名單作為招聘成績(jī)

• 沒(méi)法證明招聘轉(zhuǎn)換推動(dòng)了公司多少業(yè)務(wù)的發(fā)展

• 認(rèn)為入職人數(shù)、離職人數(shù)、轉(zhuǎn)正人數(shù)就是數(shù)據(jù)分析

• 認(rèn)為招聘數(shù)據(jù)分析，是你“想”到的內(nèi)容，而不是根據(jù)數(shù)據(jù)依據(jù)推動(dòng)出來(lái)的內(nèi)容

你想升職加薪的重點(diǎn)在于：你怎么證明你的工作對(duì)公司有價(jià)值？

顯然，以上提到的每一點(diǎn)，都無(wú)法證明你的工作非常牛叉，都無(wú)法證明業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)化和你的貢獻(xiàn)有半毛錢(qián)關(guān)系，也無(wú)法證明你的招聘工作是否有很高成績(jī)。

結(jié)果是：

1、招聘需求達(dá)成的時(shí)候，領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)，很棒，然后就沒(méi)有然后了。

2、你在老板眼里，除了每周能入職幾個(gè)人，你還能干嘛。

3、你進(jìn)步無(wú)門(mén)，你壓根不知道你招聘的員工，產(chǎn)生了多少業(yè)績(jī)，有多少人是晉升了的，有多少人擔(dān)任著重要職務(wù)。

如果有一天，你可以和領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)：

“我在去年第四季度，只通過(guò)下載300份簡(jiǎn)歷，就入職了100人，其中91人目前還在職，并且有56人共為公司創(chuàng)造了109萬(wàn)的業(yè)績(jī)。

你的老板會(huì)給你一個(gè)擁吻說(shuō)，小張啊，我想給你談?wù)劷o你漲工資的事情，萬(wàn)事好商量嘛。所以說(shuō)：如何做能證明和你的招聘成績(jī)和業(yè)務(wù)提升有關(guān)系，才是你升值加薪的重點(diǎn)，

具體執(zhí)行起來(lái)會(huì)，你可以得出來(lái)這樣5條路徑。

01

要更了解你想找的人是誰(shuí)

招聘的時(shí)候，千萬(wàn)不要只是追求入職量，認(rèn)為完成入職量就完成了工作。其實(shí)來(lái)了就走對(duì)公司的傷害更大！

你要記得你最終的目標(biāo)是業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)化數(shù)字，所以招聘的時(shí)候，你要知道你想要的人在哪里？他們?cè)陉P(guān)注著什么？他們對(duì)這個(gè)行業(yè)這個(gè)企業(yè)的印象是什么樣的？

聰明的HR早已經(jīng)知道了，為什么有人會(huì)選擇年薪50W的卻放棄年薪100W，沒(méi)錯(cuò)，聰明的HR早就深入了解了候選人，他們到底是什么年齡、什么收入、什么興趣的人群。

02

找到另外一個(gè)轉(zhuǎn)換點(diǎn)

比如，在公司大面積宣傳內(nèi)部推薦，把內(nèi)部推薦就作為工作的另外一個(gè)轉(zhuǎn)換點(diǎn)。

或者，你也可以直接讓有意向的候選人，加入公司的粉絲群，把加群數(shù)字為第一個(gè)數(shù)字考核點(diǎn)，

當(dāng)然你要說(shuō)清楚，這個(gè)群能給候選人帶來(lái)什么好處。當(dāng)候選人加進(jìn)群里之后，你要花時(shí)間去運(yùn)營(yíng)好它，這時(shí)候加群的用戶(hù)一定是對(duì)公司有一定意向的，這就進(jìn)入了一個(gè)漏斗。

注意，要特別提的是，這里講的，不是告訴你“套路”，這里講的是，讓想要了解企業(yè)的候選人，能確確實(shí)實(shí)的從你那里了解公司的企業(yè)文化和團(tuán)隊(duì)氛圍，而不是騙人的。

03

把候選人也當(dāng)做公司的客戶(hù)

先說(shuō)在前面，注意，不是強(qiáng)行推銷(xiāo)！不是強(qiáng)行推銷(xiāo)！不是強(qiáng)行推銷(xiāo)！

當(dāng)你電話(huà)和候選人溝通的時(shí)候，除了明白他們是候選人，還要時(shí)刻告訴自己他們可能是公司的客戶(hù)

所有優(yōu)秀的候選人，都可以添加微信，因?yàn)楹蜻x人的需求反饋，也是你招聘的依據(jù)。和銷(xiāo)售建立聯(lián)系的候選人數(shù)字一定會(huì)你聯(lián)系的候選人數(shù)字，這是漏斗的下一個(gè)環(huán)節(jié)。

04

觀(guān)察通過(guò)你入職的員工

他的業(yè)績(jī)轉(zhuǎn)換情況

這一點(diǎn)很容易理解，你招聘面試入職的小伙伴，有的短時(shí)間就能做出業(yè)績(jī)，這個(gè)數(shù)字你要第一時(shí)間掌握，如果并非銷(xiāo)售的業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)，你也必須了解他在本崗位的表現(xiàn)情況。

這些內(nèi)容一定是能量化的就量化，不能量化的就細(xì)化，如果缺乏數(shù)據(jù)依據(jù)，那么就和做考核的小伙伴搞好關(guān)系，拿到他們的當(dāng)月的考核情況。

05

通過(guò)入職人員反饋

調(diào)整招聘廣告、招聘流程

千萬(wàn)別覺(jué)得員工入職了，你的工作所有的工作就算完成了。還有一個(gè)重要的工作，就是調(diào)整優(yōu)化自己的工作，包括每一個(gè)環(huán)節(jié)的優(yōu)化，優(yōu)化工作無(wú)窮無(wú)盡沒(méi)有結(jié)束的一天。

你可以通過(guò)入職人員調(diào)查，更清楚候選人需要什么樣的內(nèi)容，這樣你招聘工作就更有針對(duì)性；你可以通過(guò)查看轉(zhuǎn)化環(huán)節(jié)，哪個(gè)哪個(gè)環(huán)節(jié)的數(shù)字突然縮窄，意味著在這個(gè)環(huán)節(jié)轉(zhuǎn)化出現(xiàn)問(wèn)題，所以去調(diào)整測(cè)試；

數(shù)據(jù)分析指的不是一個(gè)工具，而是思維方式！數(shù)據(jù)分析要做到的，就是能幫助你想要達(dá)成的目標(biāo)帶來(lái)更好的結(jié)果！

以上。