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為什么說跳槽加薪低于30%,等于在“降薪”?

admin admin 2018年03月16日 薪酬福利 我有話說(0人討論) 1785次瀏覽
1/5降薪進(jìn)名企,值得嗎? 后臺(tái)有人咨詢: 最近有一個(gè)行業(yè)No.1的大公司的機(jī)會(huì),我非常想嘗試,但代價(jià)是薪水幾乎沒有增加,因?yàn)閷?duì)方把我的職位降了一級(jí)。我到底要不要把握這個(gè)機(jī)會(huì)? “要不要跳槽到大公司”,這個(gè)問題沒什么討論價(jià)值,有機(jī)會(huì)當(dāng)然要試試;但如果把問題改一改——“要不要降薪跳槽到大公司”,這個(gè)問題就值得討論了。 這個(gè)同學(xué)可能要說:我不是降薪,只是沒有加薪而已。 這就是我首先要澄清的觀念:跳槽沒有30%以上的加薪,等于降薪。 2/5為什么你成了“次品勞動(dòng)力” 幾個(gè)大學(xué)生在做課題研究時(shí)發(fā)現(xiàn),本大學(xué)的自行車被盜率約為5%,這幾個(gè)學(xué)生頗有經(jīng)營(yíng)頭腦,發(fā)起了“校園保險(xiǎn)項(xiàng)目”,自行車被盜險(xiǎn),保費(fèi)為15%,按道理,這10%的差額就是利潤(rùn)。 但這個(gè)項(xiàng)目最終以虧損告終,為什么呢?因?yàn)榍皝硗侗R词恰榜R大哈”,要么本身就是騙保的,這些人自行車被盜比例遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過5%,而那些安全意識(shí)強(qiáng)的學(xué)生才不會(huì)花這個(gè)冤枉錢呢。 投保者對(duì)保險(xiǎn)條款和自己的情況知道得一清二楚,而“保險(xiǎn)公司”卻對(duì)投保者一無所知,不騙你騙誰呢?這在經(jīng)濟(jì)學(xué)上被稱為“信息不對(duì)稱”,這個(gè)領(lǐng)域被稱為“信息經(jīng)濟(jì)學(xué)”,它研究的目的就是“怎么讓信息更低成本的流動(dòng)”“怎么防止被騙”“如何讓人講真話,如何讓人信守承諾”,等等。 勞動(dòng)力市場(chǎng)上的招聘就是一個(gè)典型的“信息不對(duì)稱”的交易。 我記得我頭一年招人的時(shí)候,研究了大量招聘話術(shù),以判斷應(yīng)聘者是否具有相應(yīng)的能力,但到了第二年,我就只看學(xué)歷、工作背景這些硬指標(biāo)了。 我發(fā)現(xiàn),在對(duì)方做了充分準(zhǔn)備的情況下,在網(wǎng)上到處都是應(yīng)聘技巧的年代,想要靠幾十分鐘的對(duì)話去判斷一個(gè)人的能力,還不如看星座。 按照“信息經(jīng)濟(jì)學(xué)”的說法,你的學(xué)歷、工作時(shí)間屬于“公有信息”,你的專業(yè)能力、個(gè)人品質(zhì),屬于“私有信息”。在信息不對(duì)稱的情況下,用人單位最好的辦法,就是只相信“公有信息”,而對(duì)“私有信息”打折。 為什么呢?舉一個(gè)買二手車的例子。 在二手車買賣中,“外觀、行駛里程、使用年限”屬于可靠度很高的“公有信息”,代表了車的“公允價(jià)格”,“保養(yǎng)維修情況”屬于只有賣車人才知道的“私有信息”,不管賣車的人吹得天花亂墜,買車人對(duì)此永遠(yuǎn)是懷疑的。 為了保護(hù)自己,買車人通常會(huì)假定對(duì)方在說謊,開出一個(gè)壞車的價(jià)格。這樣,買到好車就賺了,買到壞車也不吃虧,這就是對(duì)“私有信息”打折。 同理,在招聘中,大公司知名度高,“工作經(jīng)驗(yàn)”屬于保值升值的“公有信息”,一般從大公司向小公司跳槽,都會(huì)在這一項(xiàng)上提升20%的薪水。 相反,不知名的小公司的“工作經(jīng)驗(yàn)”就是“私有信息”,往大公司跳,用人方就要打折。 再來說一說,為什么加薪幅度低于30%的跳槽等于降薪呢?這也跟信息不對(duì)稱有關(guān)。 有經(jīng)濟(jì)學(xué)家建立過一個(gè)“次品勞動(dòng)力”的模型。原理是這樣的:一家公司,能力最強(qiáng)的人最容易跳槽,能力最差的人最容易被辭退,但跳槽和辭退是無法分辨的“私有信息”。 所以,履歷表上的任何職業(yè)變動(dòng),特別是在一家公司呆不滿兩年,都要被奉行“有罪假定”的HR們懷疑是“次品勞動(dòng)力”。 也就是說,你的這一次跳槽,會(huì)導(dǎo)致你在下一次跳槽時(shí)價(jià)值下降,那么,唯一的辦法就是在這一次跳槽時(shí),預(yù)先把薪水提上去。再加上跳槽面臨的風(fēng)險(xiǎn),達(dá)不到30%漲幅的跳槽,都是降薪要謹(jǐn)慎 這兩個(gè)因素疊加,使得從小公司跳到知名公司的薪水常常是“名義持平、實(shí)際下降”。 那么,這種跳槽到底值不值得呢?我們還是要從“信息經(jīng)濟(jì)學(xué)”中尋找答案。 3/5跳出“劣幣驅(qū)逐良幣”的惡性循環(huán) 還是從“二手車交易”說起:剛才說到買車人的心態(tài),甭管好車壞車,一律當(dāng)壞車出價(jià)。這么一來,拿好車的賣車人不干了:憑什么啊,我自己這么愛惜車,你上手就給我打八折?不賣了! 這么一來,二手市場(chǎng)上能交易的,就只有壞車了,時(shí)間一長(zhǎng),買車人也知道這兒沒好車,但壞車也是分等級(jí)的,買車人只能把所有的壞車當(dāng)成“更壞的車”出價(jià)。 這個(gè)“劣幣驅(qū)逐良幣”的逆向選擇繼續(xù)下去,就會(huì)導(dǎo)致二手市場(chǎng)的崩潰。所以,信息經(jīng)濟(jì)學(xué)家認(rèn)為,只要有“信息不對(duì)稱”,交易最終都無法進(jìn)行。 現(xiàn)實(shí)生活中,二手車市場(chǎng)還是活得好好的,這是因?yàn)橛写罅康谌皆u(píng)估機(jī)構(gòu)在起作用,他們憑著專業(yè)經(jīng)驗(yàn),提供了車輛的實(shí)際使用情況和真正價(jià)值,把“私有信息”變成“公有信息”,這就是打破了“信息不對(duì)稱”。 在招聘中,你想證明自己的價(jià)值,思路也是一樣的,一定要把個(gè)人能力的“私有信息”變成有公信力的“公有信息”。 如何做到這一點(diǎn)呢?我先來分析一個(gè)招聘中最“保值”的指標(biāo)——學(xué)歷。 4/5教育的主要功能是鑒別人才? 不知道大家有沒有想過,既然大家都知道學(xué)歷跟能力不能劃等號(hào),那為什么在招聘(特別是校招)中,名校學(xué)歷是決定性的因素? 有一個(gè)經(jīng)濟(jì)學(xué)家叫斯賓塞,他在研究了勞動(dòng)力市場(chǎng)后,提出了一個(gè)理論——教育信號(hào)傳遞,并因此獲得了2001年的諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)。 斯賓塞認(rèn)為:大學(xué)教育對(duì)于勞動(dòng)力市場(chǎng)而言,最主要的功能不是培養(yǎng)人才,而是鑒別人才,把人劃成三五九等后,向用人市場(chǎng)傳遞價(jià)格。 和氏壁的故事大家聽說過吧,教育就像和氏,把玉外面的石頭敲碎,看看里面有沒有玉,有的話,就打磨一下,最后貼上自己的品牌——“XX大學(xué)出品”。 這就是大公司校招時(shí)那么看中你是不是985、211的原因,不僅僅因?yàn)樗鼈兘逃|(zhì)量高,也是因?yàn)檫@些學(xué)校在招生時(shí),已經(jīng)幫你鑒別了人才。 在中國(guó),起關(guān)鍵作用的是高考。這么多年,大家一直在吐槽高考的缺點(diǎn),可它仍然無可取代。因?yàn)樗俨豢孔V,也比你通過面試判斷一個(gè)人有沒有能力要靠譜吧? 事實(shí)上,三年高中,基本上是一個(gè)漫長(zhǎng)的人才鑒別過程——無毅力的,淘汰;不夠聰明的,淘汰…… 想一想,為什么我們?cè)诒緫?yīng)放肆的青春期,把自己禁錮在書本的世界里;為什么別人上大學(xué)在玩,你卻要繼續(xù)辛苦,想通過考研換一所更好的學(xué)校? 因?yàn)槟阋选扒趭^、高效率、高智商”等等代表個(gè)人能力的“私有信息”,轉(zhuǎn)化為一個(gè)人人都能看得懂的“公有信息”——985、211的學(xué)歷,去敲開另一個(gè)更重要的“公有信息”——知名企業(yè)的工作經(jīng)驗(yàn)。 把“私有信息”轉(zhuǎn)變成“公有信息”,意味著“價(jià)值上升”,任何有價(jià)值的東西,想要獲得它,都需要付出代價(jià)。 高考,你付出了三年的時(shí)間; 二手車交易,要向第三方評(píng)估機(jī)構(gòu)付費(fèi); 小公司跳槽到大公司,代價(jià)就是降薪。 但因?yàn)槟愕墓ぷ鹘?jīng)驗(yàn)變成了更有價(jià)值有“公有信息”,而且,你還是機(jī)會(huì)把薪水恢復(fù)到正常水平,所以總體上還是一個(gè)理性的選擇。 5/5你能讓信息有公信力,你就控制了一筆看不見的財(cái)富 用“降薪進(jìn)入名企”的方式把“私有信息公有化”,就算你一年后能把薪水調(diào)到正常水平,成本也很高。其實(shí)在信息時(shí)代,總有一些更經(jīng)濟(jì)的辦法,比如: 利用行業(yè)有影響力的交流機(jī)會(huì),進(jìn)入行業(yè)內(nèi)人士的圈子,發(fā)出自己的觀點(diǎn) 利用網(wǎng)上專業(yè)論壇、有影響力的平臺(tái),發(fā)表自己的文章 利用有影響力的行業(yè)平臺(tái),幫助別人解決問題 參加行業(yè)內(nèi)有影響力的評(píng)比…… 有人說,這不就是“混圈子”嗎?不一樣的,“混圈子”只能給你一張“門票”,無法證明你的能力。上面的方法都要求你去解決問題和發(fā)表觀點(diǎn),其核心都是把“自己的能力”轉(zhuǎn)化成高知名度的“公有信息”。 政治學(xué)說:誰壟斷了信息的闡釋權(quán),誰就掌握了權(quán)力; 經(jīng)濟(jì)學(xué)說:你能讓信息有公信力,你就控制了一筆看不見的財(cái)富。 如果說信息就是財(cái)富,那么得到的方法有兩種: 一種是利用信息不對(duì)稱賺取利益,就像利用各種面試技巧,取得面試官的信任; 一種是讓自己的能力“公有化”,利用信息透明化,來降低交易成本。 你喜歡哪一種呢?
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