臨近年底,暫時沒有工作的候選人80%早已選擇回家過年,而能接電話的那些20%的人,更大比例是在職的候選人。
那么,該如何提高電話邀約的面試到場率?讓年前招聘工作輕松搞定呢?
一、不給希望
希望是什么,是一個人存在的的動力。那在這里說的不給希望是什么意思呢?
HR在電話邀約中,把崗位職能和工作內(nèi)容講得太難,不給候選人留些能夠勝任的希望。
還有就是在電話邀約中,沒有說一點(diǎn)公司的發(fā)展前景和愿景,沒有讓候選人覺得公司有希望。
小建議:
HR在與候選人討論崗位職責(zé)和工作內(nèi)容的時候,實(shí)事求是的同時,可以稍稍降低一下要求。
等到面試的時候,再在電話邀約說的基礎(chǔ)上加點(diǎn)工作難度,如果面試效果還不錯,加大難度之后,候選人還是愿意嘗試的。
HR可以給候選人許諾一個足夠美好的未來,很多人還是愿意努力嘗試的,多半還會感謝有面試機(jī)會。
二、聊得太少
其實(shí)電話邀約時間不易過短,有些HR電話邀約中只是講了一下公司的基本情況,其他東西都沒有仔細(xì)聊一下,就直接通知面試。
這樣子的面試邀約其實(shí)是失敗的。
因?yàn)闆]有得到你所需的資料,也不確定候選人是否合適,更不知道候選人是否真的會過來面試。
小建議:
電話邀約的時候,多聊幾句。比如:簡單介紹公司業(yè)務(wù),詢問對方是否住的比較遠(yuǎn)等。
如此可以對到場率進(jìn)行有效判斷,也讓候選人覺得自己更受重視。
三、薪資說不好
很多HR在說薪資這方面,都說得不太好,要么就是報(bào)太低要么就是說得范圍太大。
讓候選人對薪資沒半點(diǎn)底子,完全摸不著頭腦。這樣的公司只會讓候選人覺得,面試了也是白面試,薪資亂七八糟的。
小建議:
在電話邀約中,薪資范圍縮小,福利待遇,按照公司現(xiàn)狀進(jìn)行簡單介紹。
在虛虛實(shí)實(shí)中,在福利方面就得體現(xiàn)得真實(shí)可靠些,以贏得求職者適度好感。
“我們崗位采用結(jié)構(gòu)工資制,薪酬由基本工資、全勤獎、績效工資等組成,充分體現(xiàn)多勞多得,充分體現(xiàn)對人才能力與工作績效的尊重與認(rèn)可?!?/p>
“具體的薪資待遇,需要通過用面試后才能確認(rèn)?!?/p>
“我們會綜合考慮過工作經(jīng)歷和你的薪資期望,我相信如果能力符合崗位需求,薪資這方面我們會做妥善安排的?!?/p>
四、話術(shù)太雜亂
電話邀約面試話術(shù)的特點(diǎn)與面試話術(shù)的特點(diǎn)是完全不一樣的。
電話邀約面試,因?yàn)闀r間和隔著電話溝通的原因,所以很多信息點(diǎn)在詢問的時候要一針見血,更直接一些。
“請問你心儀的薪資范圍大概是多少呢?”
“你現(xiàn)在住在哪個位置呢?”
“你能大概說一下之前的工作內(nèi)容嗎?”
“你是否考慮這種類型的工作呢?”
“你明天什么時候有時間過來面試呢?”
除了問題之外,還要給出直觀的信息:
“咱們公司對你的簡歷信息很感興趣”
“我們這邊試用期的薪資范圍大概是多少”
簡單直接闡述面試信息,讓候選人盡快了解情況。