搞定“大齡”創(chuàng)業(yè)者

2003年回國時，王鐸在中國第一個落腳地是深圳——當時知名的通訊公司基本都在這里。他有墨爾本大學信息系統(tǒng)和金融雙學位的背景，進入了中興通訊投資部。他當時負責的一個子公司在融資，機緣巧合，找到了賽富基金合伙人羊東，兩人在該項目一起配合了一年多。賽富投資后，這家公司現(xiàn)在每年盈利幾億元，利潤較投資時增長了很多倍。2006年7月的一天，王鐸忽然接到羊東的電話：“賽富的三期美元基金已經(jīng)募集得差不多了，你有沒有興趣加入我們?”

王鐸在賽富基金工作快8年，投了20家公司，并在近半數(shù)公司擔任董事。五谷磨房、維也納酒店、浩澤環(huán)保都是他的得意手筆。從分析師到執(zhí)行董事，他成了最高產(chǎn)的投資人之一。

相比很多投資人追“90后”創(chuàng)業(yè)者的移動互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，王鐸打交道的都是比他大十歲八歲的創(chuàng)業(yè)者，和這些人相處他駕輕就熟?！澳阋@得他們的尊重，首先要讓他們認可你的專業(yè)性。對他們所處的行業(yè)，你看得要夠深;其次就是交朋友，既是朋友又是投資人，是一種微妙的關(guān)系。”

看多了項目，王鐸總結(jié)出自己看團隊的經(jīng)驗：如果創(chuàng)業(yè)團隊成員能力、股權(quán)比例均衡，氣場和諧，往后反而走得不見得好。因為發(fā)展過程中大家一定會有分歧，需要有人敢于站出來拍板并承擔相應后果?！耙粋€好的企業(yè)往往要有一個力排眾議的創(chuàng)始人，這就是他作為創(chuàng)業(yè)者獨特的地方。”

他現(xiàn)在對一個公司形成判斷只需要5～10分鐘，問幾個核心的問題，就能對這個公司業(yè)務(wù)和老板有一個基本判斷——商業(yè)模式是否有吸引力，產(chǎn)品、技術(shù)、推廣方式是否有特色，老板好不好打交道，愿不愿意接納意見?！斑€有最重要的一點是，看這個老板身邊能不能聚人。如果兄弟一茬接一茬地換，說明這個老板有一些問題?！?/p>

王鐸最痛苦的時候是企業(yè)出現(xiàn)大的波動時，需要深入企業(yè)去幫助創(chuàng)業(yè)者。王鐸曾經(jīng)把一家“一度很危險”的企業(yè)拉回來。2007年以后，整個it培訓行業(yè)經(jīng)歷了大動蕩。大學擴招，本科分數(shù)線一下降了很多，以前考不上本科的人會大量涌入培訓機構(gòu)，這時生源受到極大的影響。另外，2000年時it還是個“高大上”的東西，之后概念就逐漸模糊了。這時候公司提供的課程也不再受歡迎。

“你得幫這個企業(yè)重新調(diào)整，關(guān)閉分校、穩(wěn)住核心團隊、調(diào)整推廣手段，并結(jié)合不同群體的需求，考慮長期課程怎么做、短期課程怎么做。還要結(jié)合目前行業(yè)發(fā)展的趨勢，移動互聯(lián)網(wǎng)方面的課程占的比重要提高很多，要做很多調(diào)整后，才把公司真正拉回來?！?/p>

賽富當時決定再支持一點資金，王鐸轉(zhuǎn)念一想，又去找公司老板：“你得自己賣套房，跟賽富一起把錢放進來?！睂Ψ揭婚_始不愿意，幾經(jīng)周折后，老板賣了一套東三環(huán)的房子，“自己的錢放進來，他花錢就真的是精打細算了”。最終，這家公司又如愿走上了正軌，并剛于近期創(chuàng)了歷史單月銷售新高。