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獵頭做不好的原因是什么

跟同事聊天時(shí),說(shuō)起一個(gè)外資公司,HR對(duì)獵頭說(shuō),客戶找獵頭推薦人才就是想圖便宜,要是你們不能讓人才降低薪資來(lái)公司,花錢找你們獵頭干嘛?這種客戶就是典型的對(duì)獵頭不平等對(duì)視,這種客戶也是最難溝通的,客戶不理解獵頭,不愿出高薪資吸引人才,雙方必然也不能接受合約。

  還有之前在上海認(rèn)識(shí)了一位獵頭公司的老板,正值中年的他面色憔悴,臉上的精神氣蕩然無(wú)存,后來(lái)和他聊,他創(chuàng)業(yè)兩年了,不但沒(méi)有賺到錢,反而自己身體跟精神受折磨了不少,原因是沒(méi)有優(yōu)質(zhì)客戶,即使有客戶,也不知道該如何維系客戶,或者進(jìn)一步擴(kuò)展客戶圈。沒(méi)有優(yōu)質(zhì)的客戶,公司就始終無(wú)法發(fā)展,他的公司做不好的原因也是大多數(shù)獵頭做不好的原因,正因?yàn)槌霈F(xiàn)了這個(gè)問(wèn)題,那些好的獵頭顧問(wèn)發(fā)展的一帆風(fēng)順,高收入也理所當(dāng)然。

  獵頭做不好的原因是什么?

  很多人把公司把自己做不成單,賺不到錢歸結(jié)于自己的顧問(wèn),是自己顧問(wèn)的能力不行。但實(shí)際上你沒(méi)有優(yōu)質(zhì)的客戶,即使是再好的顧問(wèn),也不能成單。沒(méi)有優(yōu)質(zhì)的客戶,就不能吸引自己所需的優(yōu)質(zhì)人才,就很難做好自己公司的業(yè)務(wù),也就很難能夠擁有高收入。所以獵頭公司想做好,做大,必須擁有優(yōu)質(zhì)客戶而不是把時(shí)間浪費(fèi)在和垃圾客戶的溝通上。

  獵頭公司在找客戶的時(shí)候,一定要注意分辨,不能踩這個(gè)坑,否則吃虧的肯定是自己。這里舉個(gè)例子,供大家參考。

  小李在跟客戶談價(jià)的時(shí)候,客戶嘴上說(shuō)不差錢,但還是找借口不想簽協(xié)議。這種客戶就有一半以上是忽悠,所以要拒絕和這種“只要候選人優(yōu)秀,錢不是問(wèn)題”的客戶合作,因?yàn)檫@就是忽悠。而公司老板反而對(duì)小李的工作能力產(chǎn)生懷疑,做不成單,其實(shí)小李已經(jīng)很優(yōu)秀了,小李已經(jīng)盡了自己最大努力,作為一個(gè)好的顧問(wèn),不能成單,只能說(shuō)沒(méi)有碰上優(yōu)質(zhì)客戶。所以對(duì)于獵頭來(lái)說(shuō),接客戶時(shí)要有選擇的接,自己有思想,有方法地去解決問(wèn)題,這樣才能成為優(yōu)秀的獵頭,成為年入百萬(wàn)的顧問(wèn)。

  獵頭做不好的原因是什么?

  那么到底什么客戶是優(yōu)質(zhì)客戶呢?

  優(yōu)質(zhì)客戶一般是那些能夠長(zhǎng)期合作,公司資金足夠,發(fā)展穩(wěn)定的大公司。這些公司注重自己的信譽(yù),溝通順暢,他們把獵頭當(dāng)作合作伙伴,而不是花錢買來(lái)的簡(jiǎn)歷渠道,遵守合約,按時(shí)付款。他們需要更高優(yōu)質(zhì)的人才,所以優(yōu)質(zhì)客戶能夠出高額的資薪,進(jìn)而對(duì)人才的要求也高,希望獵頭能幫助找到好人才,然后對(duì)公司產(chǎn)生更大的收益。

  歸根結(jié)底獵頭做不好的原因是沒(méi)有找到優(yōu)質(zhì)客戶,所以作為獵頭,要用自己的專業(yè)知識(shí),幫助優(yōu)質(zhì)的客戶和優(yōu)質(zhì)的人才完成對(duì)接,不把時(shí)間浪費(fèi)在毫無(wú)意義和毫無(wú)價(jià)值的人身上,同時(shí)也要努力完善自己,成為自帶流量的獵頭公司,讓優(yōu)質(zhì)客戶發(fā)現(xiàn)自己,實(shí)現(xiàn)雙贏。


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