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倒下去的企業(yè),沒有春天。

admin admin 2020年07月02日 職場聚焦 我有話說(0人討論) 1198次瀏覽

最近,一塊小小的三文魚又讓許多人感到手足無措。

盡管在6月16日夜間,北京市召開的疫情防控第120次例行新聞發(fā)布會上,專家通報(bào)說,目前還沒有證據(jù)表明三文魚是新冠病毒的宿主或中間宿主。但是,這件事情依然在提醒著我們:

疫情還沒有結(jié)束,不能掉以輕心。

有人問我,因?yàn)橐咔榈姆磸?fù)和長期影響,未來世界最大的變化可能是什么?我們應(yīng)該怎么辦?

我說,從贏家通吃,到剩者全得。

過去,我們追求的是速度和擴(kuò)張,一定要沖在最前面。跑得最快的,最有機(jī)會贏。

現(xiàn)在,情況發(fā)生了變化。未來會比較難。我們也從追求“跑得快”,逐漸變?yōu)樽非蟆盎畹镁谩薄?/span>

只有那些能熬著,一直剩到最后的人,才有機(jī)會活得最好。





1.


2016年,我去廈門參加一場活動。在兇猛的“莫蘭蒂”臺風(fēng)之后。

一路上,我親眼目睹了這場臺風(fēng)帶來的巨大破壞:

被吹破的門窗、碎落一地的玻璃、路面上大量的積水、還有許多被連根拔起的大樹,橫亙在被肆虐后的路邊……

如果一定要用一個詞描述我看見的景象,那就是:滿目瘡痍。

后來我也知道,像這樣被吹倒的大樹,還有65萬株。

而關(guān)于那場活動具體講了什么,我已經(jīng)記不清了。但是,我清楚地記得,在活動前我向在場所有人說起我看見的這場災(zāi)難,并在心里涌起一種強(qiáng)烈的感覺:

當(dāng)這樣一場狂風(fēng)暴雨來臨時,唯一重要的事情,就是活下去。

等到陽光重新普照大地,雨露重新恩澤萬物時,又會春暖花開。

但是,如果不幸被連根拔起,那么不論下個春天有多么美好,都再也和你沒有任何關(guān)系。

而在這個魔幻的2020,讓我想起了那場肆虐一切的臺風(fēng)。因?yàn)橛胁簧倨髽I(yè),就像那些橫在路邊的大樹,不幸被吹倒了。

而倒下的企業(yè),沒有春天。

怎么辦?堅(jiān)強(qiáng)地挺住嗎?

不。趴下。

用柔韌的身段,趴下。閉著嘴默默往前走。

趴下等風(fēng)暴過去,站起來又是一條好漢。

如果挺在那里,可能20年后,才又是一條好漢。

唯一重要的事情,是活下去。



2.


為了更好地活下去,我們首先要知道,自己到底正在經(jīng)歷一場怎樣的“狂風(fēng)暴雨”。
宏觀上,你是不是真的深刻理解世界正在發(fā)生的變化?

2020年,世界最大的變化,毫無疑問,是疫情。

盡管現(xiàn)在中國的疫情得到相對比較好的控制,但是張文宏醫(yī)生還是在前段時間表示,全球還有第二波疫情,反彈的力度甚至?xí)^第一波。中國依然有不小的輸入性風(fēng)險(xiǎn)和壓力。

北京疫情的反復(fù),就說明了這種情況。

可能在未來相當(dāng)長一段時間,疫情還會起起落落,可能會繼續(xù)影響中國。

這意味著什么?

這意味著我們要做好這樣的心理準(zhǔn)備:

我們還要一直戴著口罩,哪怕只有一點(diǎn)點(diǎn)微乎其微的危險(xiǎn),都絕對不能掉以輕心。

那疫情什么時候才能真正結(jié)束?

目前來看,疫情的唯一解,是疫苗。而疫苗最早出現(xiàn),也要等到2021年的下半年。

所以,我們也許要繼續(xù)“冒著生命危險(xiǎn)”,像正常人一樣工作和生活。

這會是未來的常態(tài)。

而疫情,也帶來很多我們意想不到的結(jié)果。

在國際,似乎國家與國家之間的關(guān)系比較緊張。

中美關(guān)系,一直是既有競爭又有合作,但這次疫情,卻讓人感覺競爭已經(jīng)遠(yuǎn)大于合作。

有人說,這不過是特朗普為了大選連任采取的政治手段和輿論聲勢。大選之后,一切問題都會解決的。

有一定的道理,但是我并不完全這么看。

中美之間,或者說國家與國家之間,可能真的出現(xiàn)了一定的信任問題。

這種不信任,因?yàn)橐咔槎穑澈髤s是更深的價(jià)值觀沖突。

我們很難說對錯,只能說這造成的客觀結(jié)果,是矛盾未必能在短時間內(nèi)調(diào)和。

這需要我們有足夠的勇氣,堅(jiān)決捍衛(wèi)自己的利益。也需要我們有足夠的智慧,建立跨價(jià)值觀的信任。

在國內(nèi),疫情也沖擊了我們的經(jīng)濟(jì)。

中國的GDP在今年第一季度是一個從未有過的數(shù)字:下滑6.8%。

GDP下滑,意味著我們在國內(nèi)創(chuàng)造的財(cái)富總體減少了。財(cái)富分配到每個人手上,也幾乎一定是減少了。

加上原本經(jīng)濟(jì)下行的壓力,很多人都有這樣的感覺,賺錢變得越來越難。

我打過一個比方,以前我們經(jīng)濟(jì)比較好的時候,是遍地黃金。如果有人不小心踩了你一腳,你會打他嗎?

不會。沒時間。趕緊繼續(xù)撿金子,能多撿一點(diǎn)是一點(diǎn)。

現(xiàn)在呢?

現(xiàn)在地上已經(jīng)沒有多余的金子了,如果這個時候有人不小心踩了你一腳,你會怎么辦?

狠狠打他。甚至要把他口袋里的金子也搶走。

從增量市場到存量搏殺,從盯著地上的金子到盯著別人的口袋,從撿到搶,這可能是未來的基本狀態(tài)。

所以,你是不是真的理解正在發(fā)生變化?

對于大環(huán)境的體感,是道聽途說,還是深切體會?



3.

剛剛說完了宏觀的“狂風(fēng)暴雨”,那微觀呢?

微觀上,回到我們自己,要怎么樣“趴下”?

首先,最重要的是保證現(xiàn)金流的安全。

現(xiàn)金流,現(xiàn)金流,現(xiàn)金流,我可能已經(jīng)說幾百遍了,但是這點(diǎn)再怎么強(qiáng)調(diào)都不為過。不能因?yàn)榍闆r略有好轉(zhuǎn),就忘記了這一點(diǎn)。

不管你現(xiàn)在是什么階段,手頭都至少應(yīng)該有3個月的現(xiàn)金流。有余力的,應(yīng)該有6個月的現(xiàn)金流。想要比較安全,應(yīng)該有12-18個月的儲備。

只有這樣,你才能安心睡得著覺。

否則,你會特別擔(dān)心現(xiàn)金流斷裂。斷裂帶來的后果,輕則波動,重則猝死。

也許我們應(yīng)該有這樣的認(rèn)知:

在這個階段,適當(dāng)?shù)娜哂?,比極致的效率可能更合適。

冗余,就是保證我們“趴下”的時候,不會餓死。

安全的現(xiàn)金流,也是保證我們能把命牢牢攥在自己手里。

保證安全之后,要趕緊修屋頂。

等到風(fēng)暴肆虐到自己頭上才意識到危險(xiǎn),就來不及了。

前段時間,有一位學(xué)員和我說,自己公司今年的業(yè)績目標(biāo),本來是翻一番?,F(xiàn)在由于疫情的影響,看來是完不成了,問我怎么辦?

我說,調(diào)整目標(biāo)。

以前把目標(biāo)定在月亮上,如果完不成,至少還會掉在云彩上。但是現(xiàn)在萬一掉下來了,可能會直接重重摔死。

現(xiàn)在不一定要追求100%的增長,而是要把精力更多放在增長的質(zhì)量上。

什么是增長的質(zhì)量?

問問自己,公司的預(yù)算制度合理嗎?成本控制規(guī)范嗎?組織運(yùn)行的效率高嗎?

從牙縫里省,從細(xì)節(jié)里摳,每個部分省一點(diǎn),聚沙成塔,積少成多。

省下來的每一分錢,都很重要。

再問問自己,業(yè)務(wù)的每個單元是不是健康?每個動作有沒有做對?每一個盈利點(diǎn)都能賺到錢嗎?

每一筆生意,都要有錢能回來。相比于大而全,現(xiàn)在更需要小而美。

賺出來的每一塊錢,都很重要。

保證安全,修好屋頂,再從更高的維度審視自己的公司,看看業(yè)務(wù)是否均衡。

疫情沖擊了線下交易,讓許多人突然醒悟,線上原來是那么重要。

外賣開始做了,配送開始試了,私域流量開始弄了,短視頻也開始拍了。

擁有對沖性業(yè)務(wù),關(guān)鍵時刻能救命。

除了線上線下,還可以有很多思考的地方。

比如,批發(fā)和零售,有沒有互補(bǔ)?

比如,B端和C端,有沒有配合?

比如,品牌和渠道,有沒有聯(lián)動?

這些問題,都相當(dāng)于在問:你的公司有沒有分散和抵御風(fēng)險(xiǎn)的能力?

現(xiàn)金流,是救命。修屋頂,是治病。調(diào)結(jié)構(gòu),是養(yǎng)生。

救命、治病、養(yǎng)生,是我們“趴下”時要做的三件事。

有人說,這樣是不是太保守了?

也許是。

但是,相比于激進(jìn),現(xiàn)在可能更需要保守。




最后的話
所以,因?yàn)橐咔榈姆磸?fù)和長期影響,商業(yè)世界確實(shí)發(fā)生了很多變化。
之前是要拼命取得勝利的有限游戲,現(xiàn)在是要保證不能出局的無限游戲。
之前是一輛風(fēng)馳電掣的F1賽車,現(xiàn)在是一輛安全穩(wěn)定的轎車。
之前是要比拼速度的百米沖刺,現(xiàn)在是要比拼耐力的馬拉松。
之前是贏家通吃,現(xiàn)在是剩者全得。
從“我必須贏”,到“我不能輸”,不僅是戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)上的變化,更是心態(tài)上的轉(zhuǎn)變。
在這場狂風(fēng)暴雨中,唯一重要的事,就是趴下?;钕氯?。
因?yàn)?,倒下的企業(yè),沒有春天。


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